一、太阳线缆简介

福建南平太阳电缆股份有限公司创建于1958年，从事电线电缆研究、制造已有六十多年历史，公司建有超高压电缆生产基地、南平太阳电缆城、上杭太阳铜 业公司、包头太阳满都拉电缆有限公司、龙岩太阳电缆、东山太阳海缆（在建）六大生产基地，是福建省电线电缆制造龙头企业。 太阳电缆以新发展理念坚守电线电缆主营业务，加快企业数字化转型步伐，积极推动与互联网技术的融合创新，推进智能制造的转型升级。 太阳电缆建立了“直销+专卖”的多渠道的市场营销模式，以福建为基础，建设了全国销售网络，使其快速响应市场，更好地服务客户。

二、项目背景与挑战

面对严峻的经济形势与激烈的市场竞争，传统线缆企业的营销报价方式已无法满足日益增长的业务需求。太阳电缆在报价效率、核价定价、价格策略、沟通、成本及数据分析等方面遭遇以下痛点：

1. 报价申请与审批低效：传统流程繁琐，导致报备难、审批慢。

2. 价格核算不精细：缺乏精细化报价与核价流程，定价策略粗放。

3. 沟通成本高昂：报价信息传递不畅，导致沟通成本增加。

4. 数据分析困难：缺乏有效的报价数据分析工具，难以精准把握市场趋势与客户需求

三、数字化解决方案与实施

太阳电缆与上海缆新携手，依托“好方略”新一代营销报价平台及“数字集成咨询”数字化管理方法论，开启营销报价数字化之旅：

1. 数字化报价管理

流程优化：实现报价申请、审批、议价等全流程数字化，大幅提升审批效率。

精细化核算：细化报价与核价流程，实现精准定价与精细化管理。

2. 完善报价方式

多元化报价：支持专项（工程）报价、促销报价、议价、线下报价、协议报价等多种方式，满足多样化的客户需求。

3. 强化数据分析

数据分析工具：提供丰富的报价分析表、统计表，助力企业精准洞察市场趋势与客户需求。

数据闭环：实现报价数据与订单数据的完整闭环，确保业务数据的准确性与完整性。

四、显著成效与客户认可

太阳电缆采用上海缆新营销报价解决方案后，取得显著成效：

1、全流程数字化：超过95%的报价单实现平台化处理，少数特殊报价亦可导入平台，实现业务数据全面闭环。

2、高效便捷：经销商、业务员均能熟练使用平台及移动APP进行报价，95%以上报价单在线处理，显著提升工作效率。

3、报价方式丰富：支持专项报价、促销报价等多种报价方式，满足多渠道市场营销模式需求。

4、数据分析精准：丰富的报价分析表、统计表满足业务需求，助力企业精准决策。

5、业务连贯稳定：平台应用连贯性与稳定性显著提升，用户反馈良好，市场开发部已明确要求全面线上提交报价申请。

营销管控数字化带来的改变

• 提升
  报价工作效率

• 减轻
  报价内勤工作量

• 1%

  提升报价金额
  1%以上成交率

• 提升员工
  工作幸福指数

• 降低日常
  运行维护成本

• 2倍

  提升
  部门沟通效率

*以上数据针对福建南平太阳电缆等80多家线缆进行企业调研分析结果